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评说:微信电商的重点不是给巨头入口流量变现,而是要培养微支付的习惯

2014/5/28 22:58:33 / 来源: / 点击: 0

在腾讯公布2014Q1季度财报时,腾讯高管明确表示未来微信上能够实现购物的入口会有两个:一个是入驻商家的官方账号,一个是京东的入口。微信的流量入口并不会只贡献给京东一家,京东商城只是微信电商平台战略的一部分。

   微信电商目的在于培养微信支付习惯

  腾讯电商应该从服务小卖家做起,沉迷在给巨头入口给位置的流量变现方法不是做电商而是在卖广告,等有一天,其他的移动端起来之后,微信等就丧失今天的绝对地位。能在微信上直接进行商品和需求对接,才是微信电商的重点,把众多小卖家用相对便宜的流量吸引过来,买家会同时跟过来,购买的东西从小物件开始,购物习惯则可慢慢养成,微信购物才起来,微信支付才起来,O2O才能有机会与阿里有的一拼,不然,微信将是下一个PC时代的QQ。

 京东与腾讯的拉手,腾讯受益更大。至于京东对腾讯的流量能吸收多少,还要看自己怎么做了,如果做好的话,比如与连锁O2O打通,那么或许收益会更大。京东的强势产品都属于耐用消费品,即使你手机天天打折,每个会员也不可能一周买一次吧。而连锁超市O2O就不同了,超市的食品、生鲜如果天天打折,我想至少我会至少三天买一次,吃完就买!

 现在京东得到这个流量入口以后,大张旗鼓招商客户入驻京东微店,目的只有一个,利用微信在移动端的绝对优势,把京东打造成一个移动C2C平台(京东微店会像淘宝一样肯定有京东搜索横亘在每个微店的上方),放大这个流量入口的作用。但腾讯的一贯策略就是不会让一家企业独大从而出现绑架平台的现象,与其让购物流量经过这个入口跳到京东,再在京东的平台上进行需求和商品对接, 不如直接在微信上用搜索把需求和商品对接起来。如此以来,社交流量的购物基因被激发出来,5年后,京东再需要这个一级入口,价格不再是社交流量的腾讯价了,而是购物流量的阿里价了。念及于此,腾讯有可能把这些非京东的微店的后台进行整合,用微信搜索来分配流量。易迅的90.1%的股权有可能被拿来做文章。

 京东选择微信,是因为微信能给京东带去独立的支付系统,如果说,还在认为京东联姻微信,是看中微信的流量入口的话,这就显得有点肤浅了。对于京东这样层次的企业来说,全新的市场和淘宝的竞争,才是京东想要的。
在这个地方,就要说下京东的野心了,对于京东来说,仅仅电子产品的出售,已经不能满足他们的胃口,京东很显然是非常想要在电子产品之外,寻找出新的市场,这个市场,个人认为极有可能是高端农副产品市场,这块肉谁都知道富得流油,但是并不好吃,BAT三家公司,都看着这块肉,京东当然也想下一筷子,而且在目前这种情况下,京东反而成为第一个下筷子和吃肉的人,但是这块肉,京东能否消化,有待观察。(大型公司里面,京东是唯一有希望在目前完成这件事情的,腾讯很有可能在京东完成试水之后,要么绑架京东,要么收购其他公司、团队来完成这件事情,无论怎么看,京东和腾讯,都是同床异梦)

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